日本一のセールスマン！
以前にテレビで百科事典セールス日本一の男性のドキュメント番組を見たときのことです。
一体どういう営業を行なえば、日本一の売上を達成できるのか、興味津々で番組を見ていました！
早速、そのセールスマンがお客様の家を回りはじめて、さあどのような魔法の営業なのか集中して観察しました。
しかし、何軒回ろうと門前払いばかりです。
もしかしたら、これは日本一売れないセールスマンのドキュメントではないかと思いました！
本当に回っても回っても門前払いばかりなのです。
すでに数十件回り、このセールスマンもテレビカメラの前では緊張しているのかなと思っていたところ・・・。
セールスマンの話を聞いてくれる家があったのです。するとセールスマンは一気に契約に持っていったのです！
そしてまた一軒一軒回り始めたのです。同じように門前払いが続きます。
またまた数十件回ったときに、また話を聞いてくれる家があり、契約でした！
つまり、日本一のセールスマンとは日本一断られているセールスマンだったのです。
通常なら数十件回って門前払いなら、それで諦めるか、もしくはそのあとにやっと１件契約できたなら、それで満足して一日の仕事は終るでしょう！
でも、そのセールスマンは一日に何百件も訪問することをノルマとして自分に課していたのです。
結局、契約できる確率は訪問件数に比例するという単純な問題ですが、分かっててもそれを実行できる人はほんのわずかです。
ということは、トップ営業マンになるためには、営業件数を増やすということなのです。もちろんある程度の営業技術というものは必要でしょうが、入社したての最初のころは上司につなげばなんとかなります。そのうち契約を取り続けていけば自然と技術は身についていきます。
もし、営業の仕事に今から就こうと思っている方は、この日本一のセールスマンの通りに行なえば、必ずトップになれますよ。実際、私もこの番組を見ていたおかげで、同じように営業して素晴らしい結果を出せました！
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